停止今朝，City好房旗下访谈栏目《12次的问》曾经走过4季。这档自2022年末开播的节目，行将迎来她的第5季。

　　回忆已往4季，我们险些“问”遍了房地产行业内的主要人物。买房人、设想院、中介平台、媒体、告白公司、房地产协会，和开辟商真个工程/营销/团体/地区/物业……

　　现在再重看已往的一段段对话，仍然有值得重复寓目的出色时辰。在接下来的工夫里，我们会连续更新分享这些内容。

　　访谈 高朋：房讯内容智造开创人、健心房教诲的认知官 孙长毅 × City好房&倪 倪Talk开创人 倪倪

　　作为一线对接客户的脚色，售楼员的主要水平实在远超行业的设想。偶然候，具有一批金牌售楼员，就即是具有了千军万马。

　　为何他们云云主要？怎样才算得上一位金牌售楼员？他们身上有哪些特质？本次访谈中，孙长毅给出了很多共同考虑。

　　由于屋子这么珍贵的工具是没有法子被缔造需求的，以是当他有需求的时分，他就在ABCDEFG这几个楼盘内里去挑选一个本人情愿终极信赖的置业参谋。”

　　“衡宇是一个十分珍贵的商品，又是一个非标的工具，并且是你平生就买一两次的一个工具，以是共同的建媾和信赖长短常主要的。

　　也由于它频次最低、最非标，你就得给用户做提案。房本就像一个通行证一样，它有许多的资本，然后它仍是资产，仍是文明空间。以是你看哪有一个商品像屋子那末庞大的。

　　来到一个售楼处，我以为第1分钟、第2分钟说的话十分的主要。你不克不及说你好欢送，我上来就跟你讲区位图，上来给你讲影音室（宣扬片）。人和人还没有成立如许的干系。

　　实在一个好的金牌置业参谋，只需给客户成立了信赖，报告他说这是一生最大的事，也是你这平生中最大的一笔投资，你明天既然来了，我约请你多待一会，把一切想问的成绩都问完。”

　　购房者都是超等小白，有且只要1%购房者需求内容指导。这是我提出的三大道理，我以为金牌置业参谋他固然不晓得这些原理，可是他们是动作哲学派，他身膂力行能做到。

　　好比他晓得了本来客户是找我买房，我就做好效劳。他晓得了购房者有且只要1%，他就很逼真地顾惜客户。他晓得了本来二手的这些中介们也险些没有客户新利luck，一年卖不了一套屋子，他就霎时以为我两天欢迎一个客户我都以为很幸运。

　　就好比说他每次欢迎客户，他都能给客户种草，他以为本人卖的不是屋子，而是在给客户供给一种糊口的提案，在给客户做资产的计划，在给客户营建美妙的糊口。以是来说，你能够看到那些金牌置业参谋他是能连续赢，他是不断去做一些短时间没有反应，但他持久却以为准确的工作。”

　　第一个来说的话不要给他们添乱，由于金牌置业参谋的认知逻辑和企划和贩卖总监和全部公司实在完整都纷歧样的。

　　我以为第二个我们仍是要有一个金牌置业参谋的尺度，到底该当具有甚么前提。我们要和HR一同去会商。那是靠转化率呢新利luck全站，仍是靠怎样去评价的呢，哪些人是我们真实的金牌置业参谋。我以为是要在一个房企内里和一个行业内里构成一个共鸣。

　　第三个来说的话就是你要真留住他，你就要变得热诚，为他们供给更多的进修时机，为他们供给更多的效劳。

　　好比他们本人花一点钱然后推行了一些公司的视频，能不克不及报销一些微信豆，能不克不及报销一些抖音上的一些充值。一个项目假如只需能拉拢到许多金牌置业参谋，它就可以够立于不败了。

　　由于大批买卖带来的慎重，由于超低频次带来的担忧，这些心态是需求售楼员被瞥见被许可，然后要瞥见它、承受它、处理它的。以是AI很难明决掉这几个心态的成绩。

　　某种水平上，一个购房者挑选一个售楼员是找一个侣伴，将来三个月我将要破费我人生中最多的钱做一个最大批的决议，我期望你陪着我就仿佛我们一同去登山一同去越野一样，请多多照顾。

　　你想想，帮一个企业做投融资的是金领，那帮一个家庭做大批买卖的参谋为何在明天是个“蓝领”，那必定也会将来成为一个金领的。

　　以是某种水平上，置业参谋的幸运就来自于你只需热诚地看待一个又一个的人，这些人他将来在想到一个低频买卖的时分，他城市想到，房地产行业里我熟悉一小我私家，我能够问问他的定见，那就是最大的盈余。”